この記事で解消できる悩みはこちらです。
- これから始めるけどUIも言葉も分からない
- 配信はできたが成果が出ない理由が分からない
- P-Max（パフォーマンス最大化）と検索広告の使い分けが分からない
1. Google広告の全体像
- 階層：キャンペーン → 広告グループ → 広告（アセット） / キーワード
- コンバージョン：成果の定義（問い合わせ、購入、電話、来店等）。これを入れないと最適化が迷子になります。
- 入札戦略：目標CPA/目標ROAS/コンバージョン最大化/価値最大化 など。
- 主な配信タイプ
- 検索広告：意図が明確（今すぐ客）。
- P-Max：Google面全域×機械学習で自動最適化（素材とコンバージョンが命）。
- ディスプレイ/動画：認知・再訪促進。
- ショッピング：EC向け（フィード必須）。
2. まずやる：初期設定10分チェックリスト
| 項目 | ゴール | どこで設定 | OK基準 |
|---|---|---|---|
| ビジネス目標 | リード/EC/来店 | 新規キャンペーン作成時 | 1つに絞る |
| コンバージョン | 主要1〜2個＋価値設定 | 管理 > 測定 > コンバージョン | テスト送信で発火確認 |
| 地域×言語 | 顧客のいる場所のみに限定 | キャンペーン設定 | 不要地域を除外 |
| 予算 | 日額＝月額÷30.4 | キャンペーン設定 | 想定CPA×想定CV/日 |
| 入札戦略 | まずは「コンバージョン最大化」 or 目標CPA | 入札 | データが溜まれば目標最適化へ |
| アセット | 見出し15/説明4＋画像/動画 | 広告（レスポンシブ） | 品質「優良」狙い |
| 除外キーワード | 明らかなノイズ除去 | 共有ライブラリ or 各キャンペーン | まずスターター適用 |
| UTM | 流入別の成果可視化 | 最終ページURL | utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=... |
3. 目的別おすすめ配信と設定
A. リード獲得（フォーム/電話）
- タイプ：検索広告＋ブランド、必要に応じてP-Max
- キモ：問い合わせの質を上げる。CTA明確／フォーム短縮／電話計測
- 最低セット
- キャンペーン：検索（汎用/指名）
- マッチタイプ：完全一致＋フレーズ中心、部分一致は除外とセットで
- 入札：目標CPA（データ少ならコンバージョン最大化）
B. EC（単品通販/小規模D2C）
- タイプ：P-Max（素材充実）＋ブランド検索
- キモ：フィード・LP・レビューの一貫性。利益計算で目標ROAS設定
- 最低セット
- P-Max：画像/動画/見出しを充実（存在しないと配信弱）
- 検索：ブランド死守（競合に取られない）
C. 来店（ローカルビジネス）
- タイプ：検索（地域KW）＋P-Max（ローカルアセット）
- キモ：営業時間、電話、地図導線。距離と口コミがCVRを左右
4. P-Maxと検索広告の使い分け早見表
| シーン | P-Max | 検索 |
|---|---|---|
| データ少・素材少 | 相性△（素材不足だと弱い） | 相性◎（意図を刈り取る） |
| 新商品の認知〜刈り取り | 認知〜再訪で◎ | 指名・意図で◎ |
| 予算が限られる | 指名＋P-Max最小構成 | 指名＋意図KWに集中 |
| ECでSKU多い | フィード前提で◎ | 指名＋注力SKUで補完 |
5. 「分からない」を潰すトラブル診断フロー
A. 広告が表示されない / 露出が少ない
- 審査・ポリシー → 不承認/制限は無いか
- キーワードと入札 → 入札低すぎ/一致種別厳しすぎ？
- 予算 → 日額不足、配信時間帯の偏り
- 地域/オーディエンス → 絞りすぎ
- 品質/関連性 → 広告文とLPの一致
B. クリックはあるのにCVしない
- CV計測 → 発火してる？（テスト送信）
- LP → 読了率/離脱ヒートマップ、CTAの目立ち、フォームの摩擦
- 期待値齟齬 → 広告文の約束とLPの訴求一致
- 競合優位性 → 価格/納期/保証の比較表
C. 予算だけ消える
- クエリ精査 → 除外キーワードの徹底
- マッチタイプ → 広すぎないか（部分一致は学習させる前にノイズが出やすい）
- 地域・時間帯・デバイスの入札調整
- 目標指標 → tCPA/ROASの設定見直し
6. キーワード選定の型と除外キーワード
6-1. 意図別の基本枠組み
- Do（今すぐ行動）：料金, 申し込み, 見積もり, 予約
- Know（情報収集）：やり方, とは, 比較, 口コミ
- Brand：自社名/商品名
- Competitor：競合名＋代替/比較（許容方針に応じて）
6-2. 除外キーワード・スターター（貼ってすぐ使える）
無料, 無償, 無料テンプレ, 例文, とは, 使い方, 意味, 相場, アルバイト, 求人, 会社員, 転職, 学生, 資料請求だけ, キャンセル, 返品, 解約, 電話番号, メールアドレス
※ 業種に合わせて「採用/求人」「中古/DIY/自作」「口コミ/炎上」なども調整。
7. 予算・入札の考え方（迷ったらこれ）
- 目標CPA：リードならまずここ。データ少はコンバージョン最大化で学習→十分に溜まったら目標CPAへ。
- 目標ROAS：ECは利益逆算で設定（粗利率×LTVを必ず考慮）。
- 日額目安：
日CV目標 × 目標CPA（例：CV/日=2, 目標CPA=¥5,000 → 日額¥10,000）
8. 改善ルーティン（週次・月次）
毎日（5分）
- 予算消化率、インプレ・クリックの急変
- 不承認/制限の有無
週次（30分）
- 検索語句レポート→除外KW更新
- デバイス/地域/時間帯の入札調整
- アセットの組み合わせ結果→見出し差し替え
月次（60分）
- 目標（CPA/ROAS）達成度→入札戦略の再設定
- LPテスト（ファーストビュー/CTA/フォーム項目）
- 予算再配分（勝ちキャンペーンに寄せる）
9. よくある質問（FAQ）
Q1. ユーザー属性に「不明」が多い。除外すべき？
A. ウェブ&アプリの仕様上、年齢/性別が推定できないユーザーは一定数います。原則は除外しない。除外でリーチと学習が痩せることが多いため、品質悪化時のみテストで除外→CPA差を比較。
Q2. 広告が審査で落ちる/制限される。
A. 見出し・説明内の禁止表現、医療・金融などのセンシティブカテゴリに注意。表現を事実ベースに修正し、必要に応じて認定/免許ページへのリンク、免責文面をLPに追記。
Q3. ブランド名で他社が出している。止められる？
A. 商標の保護方針は国/状況で異なります。権利者なら審査フォームで申し立てを。非権利者は比較・一般語の範囲に準拠。
Q4. P-Maxだけでいい？
A. 単独運用は可。ただしブランド検索を別口で死守し、素材（画像/動画/見出し）を厚く。LP・レビューも含め一貫性が成果の鍵。
10. 用語辞典（意味→どこで見る→次アクション）
| 用語 | ひとことで | どこで見る | 次アクション |
|---|---|---|---|
| CV（コンバージョン） | 成果 | 測定>コンバージョン | テスト送信で発火確認 |
| CVR | クリック→CV率 | キャンペーン/広告 | LPの摩擦除去・訴求合わせ |
| CTR | 表示→クリック率 | 同上 | 見出しの訴求・価格提示 |
| 品質（広告の強さ） | 関連性の総合 | 広告詳細 | 見出し/説明/LPの一致 |
| インプレシェア | 出せた/出せなかった割合 | 競合指標 | 予算/入札/品質の改善 |
| 検索語句 | 実際に拾った語句 | 検索語句レポート | 除外KW更新 |
付録：即導入テンプレ
A. レスポンシブ検索広告の見出し例（15本枠）
- 【公式】◯◯（商品/サービス名）
- 初回◯％OFF｜本日23:59まで
- 30日返金保証｜まずはお試し
- ◯◯専門で×年｜累計◯◯件
- 最短当日対応｜無料見積
- 他社比較歓迎｜乗換特典あり
- 医療監修（該当時）｜安心の実績
- ◯◯地域限定｜地図・駐車場あり
- 電話相談◯時まで｜土日祝OK
- クチコミ平均◯点｜写真あり
- 法人向けプラン｜請求書払い可
- 専任担当が伴走｜導入〜運用まで
- 導入事例◯社公開中
- 料金公開｜追加費用なし
- 失敗しない◯◯選び
B. 説明文（4本枠）
- まずは無料相談。費用対効果を数字で可視化。導入後も専任がKPIまで伴走します。
- 価格・納期・品質で比較OK。最短当日対応、返金保証つきで初めてでも安心。
- 実例とレビュー公開中。用途別に最適なプランを提案。問い合わせは30秒で完了。
- ◯◯地域密着。来店/オンライン両対応。営業時間や駐車場情報も明記しています。
C. UTMテンプレ（例）
?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign={{campaign.name}}&utm_content={{adgroup.name}}&utm_term={keyword}
D. 除外キーワード共有リストの作り方（推奨）
- ツール > 共有ライブラリ > 除外キーワードリスト を新規作成
- 本文のスターター＋業界特有のノイズ語を追加
- 複数キャンペーンへ一括適用
スニペット狙いまとめ（30秒で分かる最短手順）
- コンバージョンを正しく設定しテスト送信
- 検索（指名＋意図KW）を最小構成で起動
- P-Maxは素材を厚く／ブランドは別で死守
- 毎週：検索語句で除外KW更新＋アセット差し替え
- 目標CPA/ROASに応じて入札戦略を段階的に切替
この記事の使い方（実務導入のコツ）
- 本文のチェックリストとテンプレをまずコピペで導入 → 7日分のデータを溜める → 週次の「検索語句＆アセット入替」でノイズを削り、勝ち筋を伸ばす。
- 成果が鈍い時は、LPの期待値と広告文の一致を最優先で直す（配置・CTA・証拠）。
- 仕様は随時更新されるため、月1回はポリシー/入札仕様の見直しを習慣化。
