検索意図（Do/Know）：効果が出ない原因の特定 → 具体的な改善手順 → すぐ使えるテンプレ。競合上位の見出し（品質スコア／広告ランク／除外KW／LP最適化 など）をカバーしつつ、P‑Max・拡張コンバージョン・価値ベース入札・実験まで踏み込みます。
- 先に結論（3ポイント）
- 今すぐやる改善10選（優先度順）
- 0. 現状診断：アカウント健全性スクリーニング
- 1. 計測の是正（拡張CV／Consent／オフライン取り込み）
- 2. 入札戦略：目標の一致と価値ベース最適化
- 3. 構造設計：ブランド分離／P‑Max分離／テーマ分割
- 4. キーワードと一致タイプ：ブロード×スマート入札の使い所
- 5. 除外キーワード設計：N‑gram運用のすすめ
- 6. 広告文・アセット最適化（RSAの作法）
- 7. LP改善：メッセージ一致／速度／EFO
- 8. 品質スコア＆広告ランク：中身の理解と改善着眼点
- 9. オーディエンス／配信コントロール
- 10. 成果の読み方：アトリビューション／CVラグ／実験
- 11. 自動化：ルール＆スクリプト例
- よくある失敗10選
- 30日改善ロードマップ（週別ToDo）
- テンプレ集（コピペ可）
- FAQ
先に結論（3ポイント）
- 計測の精度が悪いと何を直しても“見かけ上”改善しません。最初の30分は計測の監査に投下。
- 勝ち筋は 「構造 × 入札 × クリエイティブ × LP」の整合。検索意図＝広告文＝キーワード＝LPの一貫性が鍵。
- 伸びるアカウントは定期点検と実験が回っています。週次の“型”（チェックリスト＋小さなAB）を仕組み化しましょう。
今すぐやる改善10選（優先度順）
- 計測監査：CVイベント／拡張コンバージョン（EC/リード）／GA4連携／アトリビューション設定／重複計測の除去。
- 目標の一本化：キャンペーンごとにtCPA/tROASを現実値に再設定。価値が未設定ならECは売上、リードはLTV想定で値付け。
- 構造の整備：ブランド検索を分離。P‑Maxはブランド除外の方針を決め、テーマ別にアセットグループを分割。
- RSA刷新：見出し15／説明文4をフル。検索語句を見出し1‑3に採用、差別化要素を3つ以上。
- LPのメッセージ一致：広告文の約束＝LPのファーストビュー。CTAは1つに絞る。速度90点以上（Lighthouse）。
- 除外KWの初期セット：競合求人／情報探し／無料系など商談不向き語を一括除外。
- 配信の無駄カット：配信地域・営業時間を事業に合わせて限定。既存顧客は除外オーディエンスへ。
- クリエイティブ在庫を増やす：画像/動画/コールアウト/構造化スニペット等表示オプションを網羅。
- 入札の冷却期間：大きな変更後は7‑14日は様子見。学習を崩さない。
- 週次レポートの型：CV/CPA/ROAS／検索語句前週比／上位/下位クエリで振り返り→翌週の仮説1本に絞る。
0. 現状診断：アカウント健全性スクリーニング
チェックするだけで原因の7割は見えます。
| 観点 | どうなっていれば良いか | よくあるNG |
|---|---|---|
| 計測 | 主要CV1‑3個に集約／二重発火なし／拡張CV・値付け済み | クリックCV・滞在時間など疑似CVで最適化 |
| 目標 | キャンペーン単位で1つのKPI（tCPA or tROAS） | 1キャンペーンに複数目標／KPI未設定 |
| 構造 | ブランド・非ブランド・指名競合を分離 | すべて混在で評価不明 |
| クリエイティブ | RSA枠フル／ピン留め最小限／表示OP網羅 | 見出し不足／コピペ量産 |
| LP | ファーストビューで約束を回答／速度90+ | ファーストビューに価値がない／迷子UI |
| 除外 | 初期の否定リスト＋毎週更新 | 検索語句を見ていない |
1. 計測の是正（拡張CV／Consent／オフライン取り込み）
- 拡張コンバージョン（EC/リード）：メール/電話/住所のハッシュ送信で計測マッチ率UP。
- 価値の付与：ECは含税売上、リードは成約率×粗利で暫定値を設定（後で見直し）。
- オフラインCV取り込み：GCLID/WBRAID/GBRAIDベースで来店・商談・成約を取り込み、価値で学習させる。
- アトリビューション：基本はデータドリブン。指名用は最後のクリックで別評価でもOK。
ワンポイント：重複CV（例：GA4とタグの二重）を必ず排除。学習のノイズ源です。
2. 入札戦略：目標の一致と価値ベース最適化
- tCPA/tROASの適正化：過去30日の実績を基準に−10〜+10%幅で設定。極端な引き締めは学習破綻。
- 価値ベース：平均利益率が一定ならROAS、案件単価に幅があるならMaximize Conversion Value＋上限ROASで。
- 季節性調整：セール／イベント週は季節性調整で学習を壊さず増額。
- 価値ルール：新規ユーザー＋20%、特定SKU＋30% など事業都合の重み付けを反映。
3. 構造設計：ブランド分離／P‑Max分離／テーマ分割
- ブランド検索は別キャンペーン：評価を汚さない。指名語のROASは別管理。
- P‑Maxの方針：
- ブランド流入は除外（検索テーマ／ブランド除外キーワード）で非指名の獲得力を測る。
- アセットグループをテーマ別（用途／カテゴリ／ベネフィット）。画像・動画・フィードを必ず充足。
- 検索キャンペーン：
- テーマ×一致タイプで広告グループを小分け（過分割はNG）。
- RSAは広告グループごとに最低1本、理想は2本でAB。
4. キーワードと一致タイプ：ブロード×スマート入札の使い所
- セマンティック拡張を活かす：ブロード＋スマート入札＋優良アセットの三点セットが前提。
- 型：
- 立ち上げはフレーズ＋完全一致中心 → 安定後にブロードを追加。
- ブランド・禁則語は完全一致で厳密管理。
- 検索語句レポートで意味のズレを隔週で棚卸し。
5. 除外キーワード設計：N‑gram運用のすすめ
- 初期否定リスト（例）：無料／安いだけ／転職／求人／研修／口コミ／意味／とは／作り方／中古／修理 など。
- N‑gram：検索語句を分解して2‑3語の頻出無駄語を抽出→共有否定リストで一括管理。
- 更新頻度：週1回、小粒でも継続が正義。
6. 広告文・アセット最適化（RSAの作法）
- 見出し15／説明4を埋め切る：クエリ一致（3‑5本）／差別化（5‑7本）／不安解消（2‑3本）／CTA（1‑2本）の配合。
- ピン留めは最小限：ABの妨げ。どうしても必要な場合のみH1/CTAで。
- 表示オプション：サイトリンク／コールアウト／構造化スニペット／価格／プロモーション等を網羅。
- P‑Maxアセット：縦横比の異なる画像セット、15秒動画、長文見出しも準備。
7. LP改善：メッセージ一致／速度／EFO
- メッセージ一致：広告文の約束はLPのH1/H2と同語で回答。ベネフィット→証拠→CTAの順番。
- 速度：LCP < 2.5s、CLS < 0.1。画像はWebP、不要JS排除、フォント遅延対策。
- EFO（入力最適化）：必須項目最小化／入力補助／自動郵便番号／エラー明示。スマホ1画面完結が理想。
8. 品質スコア＆広告ランク：中身の理解と改善着眼点
- 品質スコアの3要素：推定CTR／広告の関連性／LP利便性。
- 改善のコツ：
- CTR：検索語句→見出しへ直採用、数字・権威・希少性でクリック理由を明確に。
- 関連性：広告グループにテーマの一貫性。異質KWは分割。
- LP利便性：スピード×メッセージ一致×UX。FAQで不安を事前解消。
9. オーディエンス／配信コントロール
- カスタマーマッチ：既存顧客は除外、類似は拡張で探索。
- オーディエンス信号（P‑Max）：実購買ユーザーから逆算。テーマ×信号で粒度を合わせる。
- 配信：商圏外を除外、営業時間外は止める or 限定、新規重視なら既存流入の除外で純増を可視化。
10. 成果の読み方：アトリビューション／CVラグ／実験
- CVラグ：B2Bや高額商材は7‑30日のラグを勘案し、評価期間を延ばす。
- 実験：入札・LP・RSA・ブロード解禁などは実験機能でA/B。目標メトリクスを1つに絞る。
11. 自動化：ルール＆スクリプト例
- 自動ルール：
- CPAが目標の1.5倍超 → 入札−10%
- クリック0＆表示1,000超／7日 → 一時停止
- スクリプト例（概要）：
- N‑gram否定抽出：検索語句から2‑3語を頻度集計→しきい値超を共有否定に追記。
- 予算パacing：月中進捗が80%未満→入札+5%／超過→−5%。
よくある失敗10選
- 計測が壊れたまま最適化している
- 目標（tCPA/tROAS）が非現実的
- ブランドと非ブランドが混在
- 検索語句を見ない／除外を更新しない
- RSAの見出しが少ない／ピン留めしすぎ
- LPが“誰向け・何の約束か”を即答していない
- 学習直後に設定をいじり続ける
- 価値なし最適化（CV件数だけ追う）
- 営業時間外・地域外に無駄配信
- 実験を使わず勘で判断
30日改善ロードマップ（週別ToDo）
Week1：診断と計測
- CVイベント棚卸し／重複排除／拡張CV有効化／価値設定
- 目標の暫定再設定（tCPA/tROAS）
- ブランド分離・否定リスト初期投入
Week2：構造とクリエイティブ
- テーマ別に広告グループ再編（過分割しない）
- RSAを“満枠＋AB”に刷新／表示OPを網羅
- LPのファーストビュー差し替え（メッセ一致）
Week3：探索と制御
- ブロード解禁（限定のテーマから）
- P‑Maxはアセット充足＆ブランド除外方針の適用
- 地域・時間帯・既存除外で無駄を削減
Week4：学習と検証
- 実験で入札 or LPをテスト（1テーマに集中）
- 検索語句N‑gramで除外更新
- 週次レポートで仮説→翌月アクションへ
テンプレ集（コピペ可）
1) RSAテンプレ（B2C例）
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ピン留めはH1(検索語句)とCTAのみ推奨。
2) RSAテンプレ（B2Bリード例）
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説明文
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3) 除外キーワード共有リスト（初期版）
無料, 格安, 安いだけ, 口コミ, 評判, 意味, とは, 使い方, やり方, 作り方, 求人, 転職, 給料, 年収, 研修, 無料配布, 体験談, まとめ, 比較だけ, 修理, 中古, ダウンロード, pdf
事業に合わせて求人／情報収集／競合調査など不要クエリをカスタム。週次でN‑gram補強。
4) 週次レポートの型（指標）
- CV / CPA / ROAS / 費用 / クリック / 表示
- 検索語句 Top20（前週比）
- キャンペーン別 伸び/沈みの理由（仮説1行）
- 来週の意思決定：やること1つ
5) Looker Studio 指標式（例）
- CVR = CV / クリック
- CPC = 費用 / クリック
- CPA = 費用 / CV
- ROAS = 売上 / 費用
FAQ
Q. 品質スコアは直接最適化すべき？
- A. 目的は利益。品質スコアは手段です。CTR/関連性/LPを高めれば自然に上がります。
Q. ブロードは危険？
- A. 計測が正しく、目標入札＋良質アセットが揃っていれば強力な探索装置。除外更新の運用が前提です。
Q. P‑Maxの“ブラックボックス”が不安
- A. アセット充足／ブランド除外／実験での分離検証で“何が効いたか”を推定できます。検索キャンペーンと役割分担を。
本ガイドは、上位記事が必ず触れている「品質スコア／広告ランク／除外KW／LP最適化」を網羅しつつ、P‑Max・価値ベース最適化・実験など“いまの運用”で差がつく論点を追加して網羅性＋独自性を両立しています。
