この記事でわかること
・今日から始められる最小構成の正しい初期設定
・CPA/ROASを守るための“事故防止”チェックリスト
・30/60/90日の運用ロードマップ（改善サイクルの回し方）
はじめに：初心者がつまずく3つの原因
- 計測できていない（GA4/タグ未連携 or 目標が曖昧）
- ターゲティング過多（配信面・キーワードを広げすぎ）
- 改善サイクルがない（見ている指標がバラバラ）
本記事は「計測 → 絞る → 回す」の順で、最小の作業で最大の学びを得る設計にしています。
Google広告の基礎：配信面と用語を30秒で把握
- 検索（リスティング）：意図が明確。初心者はまずここから。
- P-Max（パフォーマンス最大化）：全面に出す“黒帯”。計測が整い、CV信号が貯まってから。
- ディスプレイ/YouTube/ディスカバリー：認知拡大。原則は“検索で勝ち筋→拡張”。
用語最小セット
- CV（コンバージョン）/ CVR / CPA / ROAS
- マッチタイプ（完全一致 / フレーズ一致 / 部分一致）
- 品質スコア（広告の関連性・LP体験・推定CTR）
【ゼロから】アカウント作成〜計測設定の最短ルート
1) 目的とKPIを決める（5分）
- 例：問い合わせ送信（主要CV）, 資料DL（補助CV）
- 目安：許容CPA = 粗利 × 許容広告比率
- 例：1件利益15万円・人件費等6万円 → 粗利9万円。広告比20%なら 許容CPA=18,000円。
2) GA4 / Googleタグ / 主要CV をつなぐ（15分）
- Googleタグを全ページに（GTM推奨）。
- GA4のイベント＝主要CV（送信/購入/予約完了など）をGoogle広告にリンク。
- テストCVを1回発火させて、Google広告の「コンバージョン」画面で受信確認。
3) 除外基盤を作る（10分）
- 地域：配達不可/出張不可エリアを除外。
- 時間帯：対応できない時間（夜間など）をオフ。
- 除外キーワード：無料、求人、ハウツー、画像、PDF、口コミ、住所、電話番号、とは、意味、転職…（業種に応じて調整）
- 除外プレースメント（拡張用）：ディスプレイ/動画で使う。初期の検索では不要。
【ムダ撃ち防止】初期キャンペーン設計テンプレ
まずは“検索キャンペーン”を最小構成で。1目的=1キャンペーン、1テーマ=少数の広告グループが鉄則。
キャンペーン構成（例：サービス資料請求）
- キャンペーン：資料請求（検索）
- 目標：コンバージョン数
- 入札：目標CPA（最初はゆるめ or 手動CPC→後日自動）
- 日予算：許容CPA×想定CV/日（まずは少額で学習）
- 広告グループA：指名（ブランド名）
- キーワード：
[ブランド名]“ブランド名 サービス”
- キーワード：
- 広告グループB：商標一般（カテゴリ名×課題）
- キーワード：
“カテゴリ名 導入”“カテゴリ名 料金”“カテゴリ名 比較”
- キーワード：
- 広告グループC：課題（ペインワード）
- キーワード：
“課題名 解決”“課題名 サービス”
- キーワード：
マッチタイプの指針
- 初心者は完全一致/フレーズ一致中心。部分一致は除外が厚くなってから。
- 広げる順番：完全一致 → フレーズ一致 →（勝ち筋判明後に）部分一致＋オーディエンスシグナル。
ランディングページ（LP）最低条件
- ファーストビュー：ベネフィット + 社会的証明（実績/レビュー） + 主CTA
- スマホ読み込み< 3秒 / フォーム短い / 料金や事例が目に入る
- 追従CTA（スマホ下部固定）を設置
広告文＆アセットの作り方：クリックされる型
レスポンシブ検索広告（RSA）の基本
- 見出し（15枠中8〜12使用）
- ベネフィット型：「最短7日で問い合わせ2倍」
- 不安解消型：「解約いつでもOK／初期費用0円」
- 具体性：「歯科向け導入600院」「費用目安 月3万円〜」
- 検索語含有（指名/主要KW）
- 説明文（2〜4本）
- 【問題→解決→根拠→行動】の順で1文40〜60字
- アセット
- サイトリンク：料金、事例、導入ステップ、FAQ
- コールアウト：サポート体制・返金保証・短納期
- 構造化スニペット：サービス項目/導入業種
- 電話番号：即連絡が価値な業種で
コピーの“型”（コピペ改変OK）
- 見出し例：
- 「【業界特化】Google広告運用｜月3万円〜」
- 「集客のムダ撃ち0へ｜専門家が無料診断」
- 説明文例：
- 「問い合わせが取れない原因を特定。キーワード/LP/計測を同時に最適化し、CPA改善を最短化。まずは無料診断から。」
日予算・入札・配信のコントロール
- 日予算：最小でも想定CPA×0.3〜0.5は確保（学習安定のため）。
- 入札：
- 初期は手動CPC or 目標CPAゆるめ → データ20〜30CV/30日でtCPA/tROASを本気化。
- 地域：商圏のみ。除外地域の明示を忘れない。
- 時間帯：反応が鈍い帯は停止。フォーム対応時間に寄せる。
- デバイス：スマホ優先。CVR差が大きければ調整。
- 検索語句レポート：毎週除外ワードを追加（N-gram視点で共通ノイズを切る）。
毎週やること：分析と最適化の手順
- CV確認：計測の欠損・ラグを点検（GA4と件数突合）
- 検索語句→除外：無駄語を一掃（共通語尾・情報収集ワード）
- 広告のA/B：RSAに新見出し2本追加（重複を削る）
- 入札/予算配分：
- CPAが目標以下の広告グループへ+10〜20%
- 目標超過は入札ダウン/キーワード精査
- LP小改善：ファーストビューの証拠強化（実績ロゴ・レビュー追記）
- レポート：週報にCPA/CVR/トップ検索語/除外語/次週仮説を固定フォーマットで記載
【30/60/90日】改善ロードマップ
Day 1–30（学習）
- 完全一致中心で勝ち筋KWを抽出
- 除外辞書を拡充、RSAを増量
- tCPAを“ゆるめ”に設定して安定CVを確保
Day 31–60（拡張）
- フレーズ一致を追加、CVR高い語句を入札強化
- LPの第1画面とフォームを改善
- オーディエンス（リマーケ/類似）でP-Maxの布石を作る
Day 61–90（スケール）
- 部分一致 + オーディエンスシグナルで探索
- P-Maxを“限定予算”でテスト（除外ブランドは別キャンペーンで守る）
- 目標ROAS導入（EC）or 目標CPAの引き締め（toB）
よくある失敗と回避策
- 部分一致だけで開始 → 完全/フレーズから。除外厚めにしてから広げる。
- CV計測が曖昧 → 主要アクションのみを最適化対象に。重み付けは後から。
- 指名と一般を混在 → 指名（ブランド）キャンペーンは別建てで“守り”。
- LPが弱いまま入札強化 → まず証拠とCTA。広告より先にLPを触るとCPAが即下がる。
- 日次で方針を変える → 最低1週間は仮説を固定して検証。
まとめ＆チェックリスト（コピペ可）
初期設定チェック（配信前）
- 目的とKPI（許容CPA/目標ROAS）を定義
- GA4・Googleタグ連携、主要CVのみ最適化対象
- 地域/時間の除外が適切
- 除外キーワード初期セット投入
- 検索キャンペーン：完全/フレーズ一致中心で開始
- RSA：見出し8〜12本、説明2〜4本、アセット充実
- LP：ベネフィット+証拠+CTA、スマホ最適
毎週の運用ルーチン
- CV整合性チェック（GA4↔Google広告）
- 検索語句→除外更新（N-gramで共通ノイズ除去）
- RSAに新見出し2本追加（重複削減）
- 予算再配分（勝ち筋へ+10〜20%）
- LPの微改善（証拠/CTA/読み込み）
- 週報（CPA/CVR/Top語句/除外/次週仮説）
