これから始めるGoogle広告：ムダ撃ちしない初期設定と“続けて勝つ”運用法

Google Ads

手探りで始めてみたけど設定が不安、情報が古い・断片的で腑に落ちない——そんな人向けに、「いまの実務で本当に使う」考え方と手順を一本化しました。検索（リスティング）・ディスプレイ・ファインド（Discover/Gmail/YouTube面）を中心に、初期セットアップ→運用改善→計測とLP改善までを通しで解説します。

1. まず前提：勝てる全体像

  • 最初は“検索＋(必要に応じて)ディスプレイ/ファインドのリマケ”で80点 を取りにいく。ショッピングやYouTube本格運用は次段。
  • キャンペーンはむやみに分けない。 例外（後述）を除き、まずは集約で学習＆管理コストを抑える。
  • “設定の善し悪し”がCPAを左右する。 ロケーション/オーディエンス/入札/キーワード/除外の基本だけで成果が変わる。

2. 検索（リスティング）広告の初期設定：最短ルート

① キャンペーンタイプ / 配信面

  • 「検索」を選択。
  • “ディスプレイネットワークに拡張”は必ずオフ。（ディスプレイは別キャンペーンで）

③ 地域設定（最重要）

  • 例：校舎10km圏など、ビジネスに即した範囲に。
  • 詳細設定の既定「関心を示すユーザーを含む」は要注意。
    • 来店/サービス提供が“実際の所在”に依存するなら 「所在地にいるユーザーのみ」 を選ぶ。

④ オーディエンス

  • “観察（オブザベーション）”のまま。
    ターゲティングに切り替えると配信が狭まり機会損失に。

⑤ 1日予算・入札

  • 初動は
    • 個別クリック単価（手動） で細かく見る、または
    • クリック数の最大化 ＋ 上限CPC を設定して暴発防止。
  • 目安式：Max CPC ≒ CVR × 目標CPA
    • 例）CVR3%、目標CPA ¥10,000 → 0.03×10,000= ¥300

⑥ 広告グループの切り方

  • 検索意図/商材単位で分ける。（例：プログラミングコース／Webデザインコース）
  • 1グループに“なんでも”詰め込まない。

3. キーワード設計：無駄配信を止め、当てにいく

① マッチタイプ初期方針

  • フレーズ／完全一致から開始し、広げる順。
  • 部分一致は実力（除外管理/分析）とCV蓄積が整ってから。

② ネガティブ（除外）で守る

  • 配信キーワードのマッチタイプと除外の挙動は別物。
    • フレーズ一致の除外は語順逆に効かない。必要に応じ 部分一致除外で広く止める。
  • 初動は“意図から遠い語”だけを除外（例：無料/激安/求人/中古 など、案件に応じて）。

③ 便利な出し方

  • URLから候補抽出は“ハズレも混じる”ので目視で削る。
  • ラッコキーワード等で“人が実際に調べている切り口”を確認。

4. 広告文（RSA）の作り方：CVR視点の検証ループ

原則

  • ふわっと訴求（「楽しく学べる」など）ではなく、“目的/結果”に直結する利点を。
  • LPとメッセージを一致させる（オファー/CTA/根拠）。
  • “場所/動的挿入”は案件適合時のみテスト。

検証のコツ（実務ワザ）

  • 1広告グループにRSAを2–3本入れ、説明文は共通・見出しだけ差分でABする。
  • ピン留めで“順序”も固定 → どの見出しがCVRに効いたかを特定しやすい。
  • クリック率が高くてもCVRが低い見出しはNG（CPA悪化の温床）。

見出しテンプレ（例：資格スクール）

  • 「最短◯週間で未経験から実務へ」
  • 「就職内定率◯％の理由を公開」
  • 「まずは《無料カリキュラム配布》」
  • 「夜間/土日OK｜渋谷駅徒歩3分」
  • 「資料請求で体験授業招待」…など

5. 広告表示オプション：積み上げで差が出る箇所

  • サイトリンク：4本以上、別URL（アンカーで擬似分岐も可）
  • コールアウト：特典/メリット（例：分割OK・駐車場有・土日開講）
  • 構造化スニペット：サービスの“属性”（例：映像授業/就職支援/マンツーマン）
  • 電話、プロモーション、住所（実店舗は要検証）、画像（クリック質に注意）

6. 指名（ブランド）キャンペーンは分けるべき理由

  1. タイトル＆リンク先を自由最適化（季節訴求や直リンク差し替え）
  2. 競合が被せてきた時の受け皿（機会損失防止）
  3. 安いCPCでCVを“確実に拾う”
  4. オークション状況が見える
  • 入札は目標インプレッションシェア（最上位）から検証。
  • ただし一般名詞に近い屋号はコスト高/非効率の恐れ → テスト判断。

7. リマーケティング（ディスプレイ/ファインド）：配信設計とクリエイティブ

① リストは“期間で細かく分割”

  • 1日／2–3日／4–7日／8–14日… と階層化。
  • コンバージョン済は除外。
  • 最適化ターゲティングは初動オフ、拡張したい局面でオン検証。

② クリエイティブの考え方

  • 画像→テキストの順で認知される前提。
  • リスティングで刺さらなかった理由を想定し、深掘りLPへ。
    • 例：「就職内定率が高い理由」「卒業生の進路・作品集」
  • 画像とテキストで同じことを書かない（役割分担）。
  • 画像のみ表示ケースにも耐える“画像だけで伝わる”構成に。

③ DSA（動的検索広告）

  • 求人/ECなど語が膨大な案件で効くケース多数。
  • CPCが一般KWより安い傾向。LPの情報構造は整える。

8. 初動運用チェック3点 & 蓄積後の改善3本柱

初動3点（毎日これだけ見る）

  1. 日中で予算が枯れていないか
    • 偏在するKWのCPCを調整。
  2. 検索語句の適正
    • 見当違いは除外。ただし“可能性語”は早計に切らない。
  3. オークション分析
    • 上部掲載率/重なりで入札or質の課題あぶり出し。

一定量データ後の改善3本柱

  1. 入札戦略切替：CV 15件前後を目安に目標CPAへ切替→比較検証。
  2. 広告文の継続AB：CVRに効く見出しを発見→量産。CTRだけで判断しない。
  3. KW精査：
    • 成果検索語句を“完全一致”で昇格
    • 系列語も展開
    • 逆に“負のシグナル語”（例：格安/無料 など案件次第）は除外で血止め。

ディスプレイ/ファインドの運用ポイント

  • 入札：手動で検証→自動（目標CPA）に移行の順も有効。
  • ターゲット毎の広告セットで“何が効いたか”因数分解。
  • プレースメント（表示場所）の勝ち筋を発見→専用グループ化。
  • アプリ面は案件依存（思い込みで全除外しない。データで判断）。

9. コンバージョン計測（GTM）：電話・フォーム・サンクス

前準備

  • LPにGoogle Tag Managerを設置（コンバージョンリンカーも忘れずに）。

代表的な計測

  • 電話タップ：tel:リンクのクリックをトリガー。
  • フォーム送信：サンクスURL到達をトリガー（サンクスなしは別条件で実装）。
  • 値の扱い：初動は同一価値でもOK。重要KPIに重みづけしたいなら相対価値を設定。
  • カウント：基本「初回のみ」。
  • アトリビューション：減衰/線形などで整合的に。

10. LP/サイト改善：導入必須ツールと見方

  • Microsoft Clarity（無料） を導入（ヒートマップ/セッションリプレイ）。
  • 見るポイント：
    • 直帰/離脱が集中する要素（読まれていない折り返し、弱いCTA）
    • モバイルの可読性/速度
    • 情報順序：ベネフィット→根拠→事例→CTA の“山”が作れているか

11. チェックリスト

  • 検索キャンペーンでディスプレイ拡張をOFFにした
  • 地域詳細で「所在地のユーザーのみ」にしている（来店/エリア商材）
  • オーディエンスは観察運用から開始
  • ブランド（指名）は別キャンペーンで運用
  • ネガティブの挙動（語順/マッチ差）を理解している
  • RSAは見出し差分×複数本でCVR中心に評価
  • 成果検索語句→完全一致に昇格している
  • リマーケは期間分割＆CV済除外
  • GTMで電話/フォームを正しく計測
  • サイトリンク/コールアウト/構造化を埋めた

まとめ：まず“正しい初期設定”、次に“検証の型”

  • 設定の数％の差が、費用の数十％の差になるのがGoogle広告。
  • 初期は守り（配信を狭める/計測を正す）、蓄積後は攻め（入札自動化、見出し発見、KW昇格）。
  • “なぜそのテストをするのか？”を常に言語化し、CVRに効く要因を一つずつ特定していけば、ムダなくCPAを下げ続けられます。